猪也可能摔得很惨。

由于航班的延误,原定的采访时间一再变动,将近中午, 董骏才接受了《CM 华夏理财》的采访。

穿着白色 T 恤的董骏,有着帅气的外表和温暖的微笑,简 单的致歉后,就开始直奔主题。如果光从外表来看,你可能更 愿意相信他属于时尚圈而不是金融圈。

2013 年 6 月份,积木盒子启动,8 月份正式上线。网站 正式上线 4 个月左右,积木盒子就和欧洲一家风投签了投资意 向书,2014年2月份就完成了交割,金额在1000万美元左右。 这家风投在行业中比较有名,投资了最近上市的聚美优品。

对于这个仅仅花了4个月时间的融资,董骏对它的评价是: 这是一个水到渠成的事情。“我们有专业的团队,并且一直都 很专注。”目前处于猪都能飞的 P2P 大风口,面对这个万亿 规模的市场,董骏认为,对于任何一个创业公司而言,模式可 以改变,规模也可以改变,而唯一能够支撑公司一直走下去的 就是这个公司的核心团队。

事实上,在创办积木盒子之前,董骏已经在金融行业摸 爬滚打了多年。2009 年之前,董骏一直都在华尔街做债券交 易员;2009 年,由于国内金融服务市场的快速发展,再加上 美国的次贷危机,两相作用下,董骏决定回国。

回国之后,董骏并没有马上着手创立积木盒子,而是绕了 个圈儿,做了收集和分析金融数据的网站——企乐汇,它被董 骏称为“积木盒子的前身”。董骏之所以绕了这么大一个圈儿, 原因在于他认为数据是 P2P 无法绕过的一道坎儿。

长期在传统金融行业打拼的董骏,非常了解传统金融服务的 痛点:效率低、灵活度不高、合理的市场需求没有得到充分的满 足......在董骏看来,上述任何一点都有可能通过技术解决。但其中最大的问题——将合理的融资需求传递到金融服务的提供商,却 仍然没有一个很好的解决方案。所以,2012 年年初,董骏成立了 收集和分析金融数据的网站——企乐汇,致力于低成本、高效率 收集并验证小微贷款的信息,提供给金融机构以作风险判断使用。

2013 年启动积木盒子时,企乐汇已经帮金融机构积累了 大约 700 家中小微企业的数据。700 家在全国范围内来看是 一个很小的数据,但这也是积木盒子上线不到 4 个月,就撮合 融资交易为 5900 万、为投资人带来约 330 万收益的根基所在。

如今的 P2P 行业,正处于猪都能飞起来的大风口,但也 仅仅处于起步阶段,业内企业倒闭声不绝于耳。董骏认为,建 立一个相对完善的系统和抗风险的机制很重要,“如果这个行 业垮了,这个行业里的所有人都会遭殃。”

或许是传统金融行业对风控的严格意识早已深入董骏的骨 髓,积木盒子从一开始就选择了一条在外界看来甚至有些保守 的稳健策略——10% 左右的年化收益,只有三成融资需求能够 被批准。“风险小的项目愿意承担的贷款利率也低,我们愿意 为了降低风险而在收益率上做些妥协。”

中国拥有几千万家中小企业,但是能够从银行成功贷款的 仅仅只有 3%。庞大的资金需求和中小企业融资难之间的矛盾, 决定了 P2P 模式蕴含着巨大生命力。

而在中国,传统信贷一般只有银行和民间高利贷,理财 痛点非常明显:要么是高风险投资,要么是高门槛投资;另一 个方面,会上网,有理财需求但没有时间的人越来越多。所以, P2P 市场需要更多灵活、方便、安全的理财产品。

董骏表示,为理财人提供专业理财服务和互联网银行的发 展模式是 P2P 公司未来的两大趋势。“不管哪种趋势,这块 蛋糕都很大,如果你能切下其中的一小块,也就很不错了。”

Q：积木盒子是如何做风控的？

A：积木盒子有多道风控防线，第一道是对借款人严格的现场尽职调查，第二道是经过银行等金融机构实践检验过的风控打分模型，第三道是合作的担保方，一旦发生坏账，担保方将进行代偿；第四道是借款人互助金、担保机构保证金等资金防线，当担保的代偿能力出问题时会被启用。通过这些方式,我们有信心能够抵御 10%-15% 违约率的体系性风险,保证投资人的投资不受到损失。最后一道防线是积木盒子自己拿出的一笔法律援助金，保证出现重大风险时能够帮助投资者降低损失。

Q：您的创始团队是怎样的情况?

A：最初的创始团队有3 个创始人，两男一女的组合,性格上，我们两个男人比较软一些,女生反而硬一些。我们来自三个不同的领域:我来自传统的金融行业，COO 魏伟拥有 技术背景, 彭笑玫女士则拥有互联网背景。我们三人是中欧国际工商学院的同学，都认为互联网金融有很大的机会，于是，三人决定搭在一起创业。我们可能比“中国合伙人”来得更互补 一些。这也是为什么我们将公司命名为积木盒子。